▼以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

　　

　　开业策划定向

　　1.声量品宣指标

　　相比商业品牌，设计师品牌开业策划需要更多地融入开业城市的文化，通过艺术展览与在地文化圈的交流等方式吸引关注。

　　庄主的品牌此次开业活动邀请了200人左右，虽有流程安排但不会过于死板。为了维持现场氛围，来宾分批进场。开业当天，门店单日销售额达到36万，之后几天日销售额也维持在2万左右。可见精准的客群、专业的导购团队对于设计师品牌实体店的重要性。

　　宣传发声是开业策划的第一步。该品牌选择了与当地城市博主和媒体、国内时尚媒体以及业内人士开展合作，每个方向都确定了收效预期和费用预算，宣发总预算在20万左右。经验表明，小红书是设计师品牌发声的最佳阵地。一些时髦的品牌主理人也开始活跃在小红书等视频平台上。

　　在当下的传播环境中，博主内容往往是最有效的传播载体。因此，品牌需要准备具有传播性的主题定制装置艺术和礼品，供博主打卡拍照。同时还要考虑到商品策略的制定。

　　讨论中有人分享了一个设计师品牌的开业邀请函，简洁内敛又不失品牌特色，给人留下了深刻印象。邀请函的创意表现也是一大亮点，需要与品牌调性相呼应。在向嘉宾发出邀请函时，品牌委托专业摄影师拍摄制作了视频和图片，再由文案撰写人员润色文字，力求呈现出高度契合品牌形象的视觉效果和文字表达，给受邀人留下深刻印象。视频中展示的艺术装置也彰显了该品牌的独特调性。

　　2.业绩指标

　　在业绩指标方面，设计师品牌更看重顾客对产品理念、设计、面料、工艺的认可，价格并非购买的决定性因素。该品牌的试穿转化率高达60-70%，足以证明其产品力。不过，吸引顾客进店还需要考虑店铺选址、装修设计、产品陈列等因素。

　　案例中的快闪店位于杭州新开的商业中心，面积105平米，单平米装修成本4000-5000元，客单价在1500-2500元。相比动辄上万元平米租金的商场，该项目的成本相对可控。

　　该品牌计划于9月在同一商场开设正式店铺。而快闪店不仅可以为正店导入客流，也是一次很好的品牌预热。为了保证产品品质，该品牌在全国多地寻找轻奢设计师品牌的代工厂，并组建了从版房到生产线的独立团队。虽然单店盈亏核算，但强大的供应链和研发实力是品牌高定位的基石。

　　3.内部团队共识

　　为了在开业前统一团队步调，品牌制定了详细的倒计时表，将装修、商品、软装、外协等各方面工作纳入统一的时间线管理。一个100平米左右的新店日常运营需要4-5名员工，除销售外还需配备摄影、视频等新媒体运营人才。与普通门店相比，设计师品牌门店在人员配置上更加多元化。

　　在品牌推广策略方面，该品牌以小红书为主阵地，通过官方号、门店号、导购号、博主等多个层面提升品牌露出。品牌方与博主的合作形式多样，既有选品种草，也有与艺人开展私服合作。与经纪公司谈判的月费用一般在几万元。对于初创品牌而言，先通过种草引发关注和讨论，比起花大价钱做硬广投放更有成效。

　　4.时间规划

　　关于时间规划方面，品牌开业前要统筹安排空间装修、商品企划、人员招聘等各项工作。除了开业当天的详细流程，还要考虑剪彩、博主打卡、宾客接待等环节的细节。整个开业团队由零售、商品、创意、品宣等不同板块组成，各司其职又密切配合。

　　5.项目组建立及分工

　　零售负责人主要负责招聘和开业物料筹备；商品负责人负责商品企划；创意组负责礼品和玩法规则的设计；品宣组负责对接外部媒体资源。而品牌主理人则全程把控，并亲自监督装修进度，甚至通宵达旦不断与供应链磨合。对于供应链，主理人希望对方不仅完成加工任务，更能深刻理解产品内涵。

　　6.收入与投入费用预估

　　关于收入与投入费用的预估，庄主指出，一家设计师品牌店的初始投入往往在100万以上。在当前市场行情不佳的背景下，品牌更看重能否实现良性运转和稳步成长，暂时不奢求盈利。但即便如此，仍要精打细算，确保每一分钱都花在刀刃上。

　　由于订单体量有限，很多商品无法批量生产，只能靠手工制作，导致成本居高不下。一件成衣的开发成本就高达2400-2600元，这还不是最终零售价。因此，设计师品牌要想实现商业化，必须在面料、品控、设计、工艺等方面下足功夫，以过硬的产品品质赢得顾客的认可和欣赏。单靠设计师的噱头已经不足以支撑高价策略，品牌要思考如何为顾客创造购买的理由。

　　

　　开业前期具体事项筹备

　　讨论中，大家就开业前期的具体筹备工作进行了交流。装修方面，艺术概念空间设计团队往往比纯商业设计公司更能契合设计师品牌的调性。这就对品牌主理人的资源积累提出了更高要求。在商品企划上，要根据门店面积、SKU量、爆款比例等因素来制定货品盘，并提前规划好新品上市的节奏和搭配逻辑。

　　制定营销方案时，要明确业绩目标、客单价、博主资源等关键指标。品牌方强调，在选择合作博主时，其形象气质是否符合品牌调性比单纯的流量和知名度更加重要。

　　设计师品牌实体店的成败很大程度上取决于导购员的素质。导购不仅要有出众的外形条件，更要具备独特的情绪表达能力和扎实的产品知识储备，成为吸引顾客的加分项。品牌对导购提出了“情绪价值有趣有认知，审美价值专业可信赖”的要求。同时，导购还要善于运营个人社交媒体账号，在小红书等平台持续输出有关品牌和生活方式的优质内容，借此为品牌导流揽客。

　　

　　开业现场工作

　　1.装修验收

　　在开业现场，要着重做好装修验收工作，尤其要注意异味控制、空调效能、隐蔽工程的质量等细节。

　　对于新入职的员工，品牌方建议培训内容要突出重点，以快速提升员工的实操能力为目标。培训主题涵盖商品知识、店铺陈列、销售话术、品牌理念、社交媒体运营、客户管理等诸多方面。通常在正式开业前，还会安排几天的试运行，检验员工的学习成果。

　　当前，国内服装市场的确缺乏具有说服力的设计师品牌。要想在同质化竞争中脱颖而出，品牌既要秉持自己独特的设计理念和审美追求，又要在商业运作能力上精益求精。只有准确把握品牌定位，不断打磨产品力，为顾客带去美好而新鲜的时尚体验，才能赢得消费者的青睐，实现基业长青。

　　2.现场留客玩法

　　在设计师品牌新店开业策划中，现场留客玩法是一个重要环节。为了吸引顾客驻足，品牌精心设计了多种互动玩法。

　　首先是邀请知名达人博主前来打卡，借助他们的影响力提升品牌曝光度。同时鼓励亲朋好友到店参观体验，营造热闹舒适的购物氛围。品牌还会邀请合作方到店交流，建立紧密的商业联系。

　　现场还提供了精致的咖啡和手作礼品，如富有设计感的餐巾盒、抱枕等。游戏互动如飞镖等趣味项目也一应俱全。值得一提的是，店内咖啡师的着装也别具一格，与品牌调性巧妙呼应，给人眼前一亮的感觉。

　　这些留客玩法的根本目的是提升店铺人气，从而带动销售转化。令人欣喜的是，开业当天的销售业绩颇为亮眼。这也让品牌方深刻意识到，策划工作中的每一个细节都需要精心打磨，严谨的过程管理必不可少。

　　品牌认为，在销售产品时，品牌态度和理念的传达比讨论价格更为关键。与其他品牌不同，设计师品牌在开业期间并不会搞折扣促销，而是为顾客准备了限量版礼品。

　　至于礼品的赠送规则，品牌也制定了明确标准。顾客参与趣味游戏获胜，即可获赠精美的餐巾盒等小礼品。若购物金额达到1999元，则可获得品牌包一只。消费满4999元的顾客，更有机会带走一对设计独特的抱枕。品牌方还会向前来参观指导的亲朋好友及领导赠送礼品，对于受邀合作的博主，则会根据约定给付相应报酬。

　　文字整理：张怀楷

　　文字编辑：陈畅

　　美术编辑：李宁