#实话实说#​

　　大外企的销售在presentation能力，行业的专业度，人际协调，行业视野更占优。

　　对比酒桌文化，under table才是民营销售的杀手锏，但这个不是唯一而优先判定销售能力。

　　另外，大外企销售可以去民营适应其文化，但是民营销售是很难，很难，很难到外企做销售。

　　外资的决策过于慢，对外企员工来说是坏事，对外企公司来说是好事。很多情况下是因为外企故意设置障碍去告诉自己的员工，不要去赚那些很麻烦又高风险的钱。外资赚钱是通过技术、规模、行业壁垒，这种降维打击。绝对不是用心服务客户打磨产品赚辛苦钱的。一旦外资发现领先优势不复存在，没办法躺着圈钱了，被迫要和国产竞争对手内卷打鸡血拼刺刀才能拿到订单，那外企的第一反应就是, 要考虑换个赛道，或者撤出中国了。

　　过去外资就是用流程和专业化打击我们，不过这十年中国也学会了，更加专业，流程也更加完善成熟。一旦所有人都模式化，流程化，外资也就没优势了，所以近年来外资的利润反而来自高端定制个性化的产品，比如咨询公司等等

　　外企产品核心竞争力一直在衰退。那些技术壁垒很强的外资企业在每个领域的公司，就只有那么一两家。芯片，机床，波音，3M，杜邦数来数去就这些公司。而且国家运用行政手段可以限制巨头们的利润，比如强制性的合资办厂（汽车），带量采购（医疗器械），必须在中国建厂并雇佣中国劳工（特斯拉），供应链中国产比例超过30%（苹果）。

　　对于真正绝对的技术壁垒类产品，美国是禁运的，这部分利润最大的头，外资反而拿不到。

　　总体来说，外资品牌由于其自身品牌和技术带来的竞争力，对于销售方面并不需要动太多歪脑筋，一切公事公办都能把订单签了。凡是要潜规则应酬的都是极度内卷竞争的行业，如国产的机电设备、自动化设备、工程机械、化工、机械加工等行业，其次是基建、建筑、地产等传统行业，这些行业的特点是，大家都没啥竞争力，同质化明显，给谁做都一样，这时候就得在销售上动点歪脑筋了。

　　没办法，中国现代化企业起步晚，制度相对没那么完善，怎么好用怎么来，制度和流程比外企要差的多，但是灵活，反应速度快，但是民企到了一定的规模，肯定会走外企这种制度...毕竟被实践证明过行之有效.. 但是你让一个在外企干的很久的销售，去民营企业坦白说，适应能力很不一样，之前有朋友在富士康干，后来跳槽去到GE.她说每天上班就像玩一样，打酱油，又好混...不可否认的是，这些外企的人才挑选标准都比较高，但是太舒服了，久而久之你懂的，在技术门槛较高的行业，外企还是不错的，你看看门槛低的行业，中国民企干外企那真是....